每一次试用，都要耐心讲解。每一笔成交，都要细心包装。送门时还要说一句“迎次光临”。

        王秀英立刻开票、包装、收钱，动作麻利。

        叶籽亲自介绍成分和功效，又取了试用装给她试。

        “听说一小瓶就要十好几块，半个月菜钱了。”

        临走时，她说：“我个月要去沪市开会，见几个文艺界的朋友，要是好用，我帮你们宣传宣传。”

        王秀英有些着急：“咱们是不是该搞活动？买一送一什么的？”

        “卖搽脸油的，贵着呢！”

        “我要一瓶。”她说。

        一个新的时代，正在徐徐展开。

        林教授，没再多问，走到石斛保湿霜的柜台前。

        这个数字让三个职工都兴奋不已，照提成算，她们每个人能拿到一百多块的额外收，加上底薪，月收将近两百元，比国营厂的厂长工资还！

        林教授有些惊讶：“你认识我？”

        虽然不算火爆，但开局平稳。

        籽妍的名声，就这样相传，慢慢传开了。

        林教授这才仔细打量叶籽，神里多了几分兴趣：“你是北大的？怎么开店卖护肤品了？”

        三天，  每天的销售额稳定在两三百元。

        她在店门驻足良久，  仔细看了海报上的产品介绍，  这才推门来。

        第70章

        账本上，销售额那一栏写着：9876.5元。

        叶籽连声谢，送她门。

        叶籽却摇：“不着急。好产品自己会说话，咱们先稳扎稳打。”

        门外，国庆日的北京平城，车龙，人声鼎沸。

        开业第十天，来了位特别的顾客。

        籽妍开业的第一周，  老街坊们都在议论这家新店。

        “林老师好。”叶籽上前，  不卑不亢地打招呼。

        细节见真章。

        到中午时，店里已经陆续来了十几个人，卖去八瓶产品。

        她让三个职工把重放在服务上。

        半个月后，沪市文艺圈里开始传一个说法：北大一位教授用的国产护肤品，效果不输外国货。

        她让来京差的同事带了两套产品回去，用完后惊为天人，在她们那个圈里一说，又引来了更多人。

        好奇归好奇，  真正走店里的人却不多。

也不是天价。

        那是个五十来岁的妇女，  穿着讲究的灰呢外套，发梳得一丝不苟，  一副金丝边镜。

        林教授沉片刻，买了一瓶保湿霜，一瓶华。

        “学以致用。”叶籽的回答简洁，  “我们在滇南考察时发现很多植有护肤功效，就想着能不能更好的产品。”

        “我闺女昨天买了一瓶，说是好用，  不黏糊……”

        叶籽却只是笑了笑：“这才刚开始。”

        有好奇的托人打听，知是“籽妍”，又辗转托人来京城买。

        第一笔生意，成了。

        刘正要上前接待，叶籽轻轻拦了一，  她认这位了，是北京大学中文系的林教授，以前在学校讲座上见过。

        每一个店的顾客，不买不买，  都要接待。

        接着是第二个顾客，第三个……

        谁也没想到，林教授这句随的话，竟成了籽妍的第一个转机。

        “我是北大生系刚毕业的，  听过您的讲座。”叶籽微笑，“您想看看什么？”

        “装修得倒是漂亮。”

        “咱们这算成功了吧？”赵小娟睛亮晶晶的。

        扣除成本、租金、工资，净利有四千多。

        不算差，但和叶籽的预期还有距离。

        “确实清，”林教授试在手背上，“比我用的雪花膏舒服，就是价格……”

        开业第一个月结束时，叶籽盘账。

        “原料都是滇南特有的植，提取工艺也复杂，成本确实一些。”叶籽实话实说，“但我们保证，每一瓶都有所值。”

        第一个托人买的是沪市电影制片厂的一位女编剧。