这一番话，仿佛给众人打开了新世界大门，他们恍然大悟：原来还可以这样品牌！

        宋维扬说：“现在国际行的品牌理论，是定位理论，遵从一个中心，两个基本。即打造品牌为中心，以竞争导向和消费者心智为基本。他们产品定位，这个产品并不需要是商品，有可能是服务，有可能是觉，有可能是怀。用这种产品的定位，来诱导消费者，让品牌在消费者脑里有特殊的地位。百事可乐现在就搞得凶，它的定位只有两个字：年轻！年轻人喜什么偶像，百事可乐就请来代言打广告，让一种‘年轻人就该喝百事可乐’的理念深人心。”

        包括奥在的诸多传播公司，以及许多所谓的专家学者，从90年代末就开始唱衰娃哈哈。因为娃哈哈的品牌战略不符合他们的理念，年年都说娃哈哈这样去肯定完，结果娃哈哈的品牌却在这种唱衰声中越越大。

        陈桃笑：“我觉得很厉害，我一想起快餐，第一反应就是肯德基上校。”

        宋维扬笑着说：“品牌形象理论，已经被国人抛弃了，现在只是少数的超大型品牌还在用。”

        “这是个大前提，在这个前提之后，我们应该品牌延伸。就是以喜丰品牌带动新的品牌，推新产品，再通过usp理论或者形象理论对新品牌行推广宣传。每个品牌，都要据不同的况行异化，喜丰主品牌战略保持不变，品牌战略一定要因时而异、不断求新求变。品牌战略的施行，还要合企业文化一起打造，今天先来说说喜丰主品牌策略的施行方案……”

        “当然，国佬先的东西，我们也不能抛弃。所以在喜丰的品牌战略上，我的要求是多齐。”

        宋维扬说的都是纲领容，至于实际作，需要杨信去负责。

        宋维扬说：“早在50年代，国有个广告商创造了usp理论，就是抓住产品独特的卖传播去，以此建立自己独特的个品牌。这个理论，已经被国企业家抛弃了，因为国际竞争太激烈，商品同质化太严重，一个独特卖是不能引顾客的。接着国人又创造了形象理论，比如肯德基上校，麦当劳叔叔，万宝路香烟把自己跟仔联系到一起，这些都是品牌形象理论的产。大家觉得品牌形象理论如何？”

        “但是，”宋维扬说，“我们不能一味的学国佬！奥公司现在给中国企业制定品牌战略，就是照定位理论来搞的，搞得花里胡哨，纯属乱弹琴。中国不是国，中国的消费市场还在半空白状态，我们只需要国50年代的usp理论就能发展壮大。”

        无人应答。

        “抛弃了？”不止陈桃惊讶，其他人也觉得不可思议。

        “企业文化建设不是一天两天的事，”宋维扬又让工作人员发了个小册，“今天再来谈谈品牌战略。有谁知什么是品牌战略吗？”

消费观念都变了，你们还停留在以前。”

        “啪啪啪啪！”杨信带鼓掌。

        “哈哈哈哈！”

        陈卓竖起耳朵聆听，他还是第一次听到这个词汇。

        如此厉害的两种品牌理论，竟然早就被国企业家抛弃了，中国和国的差距究竟是有多大！

        会议室里一阵哄笑。

        宋维扬说：“三年前，全球最大的传播公司之一奥集团，与中国最大的广告公司合资，成立了一家‘盛海奥’。这家公司不仅广告，还负责给企业形象制定和宣传，品牌战略规划。它的国总公司客很多，福特、柯达、ibm、壳牌……这些国际大企业都是奥的客。但我不准备跟奥合作，为什么呢？因为在国际上奥是行家，但在中国，奥就是个睁瞎，谁信谁傻！”

        “首先，我们要有品牌定位。这个定位是什么？是国者！我们已经走了第一步。接来，我们还要打国牌，让喜丰成为民族品牌的骄傲。喜丰商标的主调是红，正好彰显中国特，我们要饮料行业的一抹红！”

        “最后说企业理念，八个字：理为本，渠致胜！未来十年，甚至二十年，这八个字是喜丰发展壮大的本。理系统和规章制度我会慢慢优化，所有人必须照章办事，一旦违反，绝不姑息。还有渠，我们要慢慢缩小为市县一级，最终消灭代理商！”