自2000年以来，联想耗资2500万元打造门网站，斥资3500万元收购组建财经网站，投资3000万元建立远程教育网站，投资5500万港币主it资讯公司，投资2333万元发展保险业it服务公司，投资9000万元军手机行业。

        你能想象吗？

        现在神州电脑的主要竞争对手，本不是联想，而是大杀四方的尔。

        对所有电脑的中国企业家来说，ibm都是大家梦寐以求的女神。现在女神突然愿意嫁给吊丝，前提是这个吊丝必须给足嫁妆，手里有钱的吊丝怎么可能不心动？

        去年底，联想关闭了欧洲的所有办事，今年初，联想开始大裁员。有个被裁撤的员工，还在网上发了篇帖，标题叫《联想不是我的家》，在上半年引起不小的轰动。

        宋维扬一时半会儿还真想不，有什么利的电产品可以。他只能对沈复兴说：“调整市场定位吧，以后不低端产品了。就算暂时亏损，也要积累技术，把神州成中端的品牌。现在是一片红海，持到最后就是胜利。”

        “大而无用！”宋维扬说。

        柳总的想法可能跟沈复兴差不多，就是想要靠收购ibm的pc业务，以此来刺激公司的发展，只要能整合消化便是一片坦途。唯一的区别，联想是上市公司，还能刺激价大涨――事实是，收购案宣布的当天，联想价先涨后跌，随后一路狂跌。

        宋维扬突然问：“ibm的pc客，有多少是国政府采购，又有多少是国企业采购？”

        “老板你不同意？”沈复兴问。

        尔在欧已经翻了一堆同行，并在中国把联想和神州打得节节败退。去年尔在中国的货量猛增63%，今年又在亚太地区开设工厂，明年只会攻势更加猛烈。而尔后还跟着个惠普，疯狂抢夺联想和神州的分销渠。

连年亏损，对ibm来说是个包袱；第二，ibm正在转型期间，pc属于它的边缘业务，卖掉能够加速转型。”

        神州科技现在最主要的盈利，居然是u盘、移动盘和mp3，而且这三种产品的利也越来越低。

        中国人能把什么东西都成大白菜，听起来似乎很霸气，但对相关从业者来说却很悲剧，宋维扬现在就深受其害。

        顺便一提，电脑行业也快被成大白菜了。仅仅三年时间，全行业利从30%多降到不足10%。今年第一季度，中国台式电脑销量增长23%，但销售额增长不到1%，利增长更是不到0.6%，比手机行业好不到哪里去。

        宋维扬又问：“你怎么确定能全盘接收ibm渠和客？”

        这些项目全扑街，此时还顽存活的联想手机，仅去年就亏损4000多万港币。

        沈复兴说：“暂时无法赢利。ibm的pc业务亏损是因为利太低，国那边人工费用太只是其一，还有就是质保支是天文数字。如果我们买来，必须行有力的整合，主要工厂也得搬到中国，想盈利至少要三年以上。”

        “但如果收购，神州科技就能成为全球第三大pc生产商！”沈复兴。

        “哪那么好找！”沈复兴郁闷。

        沈复兴难掩失望的表，他是真想买来啊。

        宋维扬能理解沈复兴的心，安：“不要急躁，手机和电脑能就，寻找新的赢利才是关键。”

        联想现在的况更惨！

        宋维扬笑：“你觉得如果我们收购之后，这20%的订单还能保得住吗？如果保不住，那还会亏损多少？”

        “ibm都持续亏损，你买过来怎么赢利？”宋维扬继续质问。

        沈复兴说：“10%的订单来自于国政府机构，另有10%的订单来自于国企业。”

        宋维扬微微一笑：“就让联想去接盘吧，让他们走向国际化，咱们老老实实继续土鳖企业。”

        这是没办法的事，国外品牌价格更，国人也愿意价购买。于是乎，尔或者惠普分销商，每卖一台电脑，能比代理国产品牌多赚一两百块，这让很多渠商都“叛变投敌”了。

        但在宋维扬看来，却是“女神”玩累了，想找个老实人接盘。而且这个“女神”病一大堆，娶回来只能败家，你还能纠正得了“女神”的病？宋维扬自认为没那个能力，也不认为沈复兴有那个能力。

        沈复兴说：“这是ibm的谈判承诺，如果我们买来，未来几年能够继续使用ibm的商标。”

        这种糟糕的市场行，居然还要斥巨资去接盘？活腻了！

        曾经属于暴利行业的手机、电脑和复读机，现在完全杀成一片红海，能不赔本的就算优秀企业。小灵通的利也在严重，神州科技曾经的四大盈利，现在全都陷尴尬境地，沈复兴每天晚上愁得睡不着觉。他迫切希望收购ibm的pc业务，借此来打一个漂亮的翻仗，甚至因此刻意忽略了背后的隐忧。