苏伟拿三亿是分给批发商和经销商，但是零售商只能从经销商手中获得一小利，可以说微不足，如果把整个利比作一碗鸡汤，零售商并没有喝到汤，而是偿了一半截葱。

        所以她斩钉截铁的回答了销售的问题，“放开手去，资金问题，我会想办法解决!”

        她把自己的想法全详细的讲了来。

        所以借着卡夫市场的扩大，直接和零售商建立利益关系或许能够破解苏伟的“钓鱼”战术。

        “帮我回她一句!”

        散会后，都卡夫品中国公司的员工们开始了没日没夜的加班模式。

        乐娜看完数据，“的不错，继续织网!”

        市场经理低，不声，他意识到自己说错话了，不该在这个时候提“鸿程品”、“宏伟集团”、“稻香村”这些相关的字。

        乐娜：“我们不是学习鸿程品，我们是要编织自己的销售网络，之前你们的董事长忽略了这一，不然也不会刚开战不久就在了被动地位!”

        苏伟：“帮我回五个字，孺可教也!”

        “你们怎么看？”乐娜寻求两个门的意见。

        “记得!”

        “销售有什么问题？”乐娜问。

        卡夫在最短的时间，组建了一直销售团队专门负责去和零售商打交，同时采用了鸿程品设立办事的方法，不过他们取名叫“办公室!”

        卡夫虽然市场在扩大不过是捡了一些残羹冷炙而已。

        “董事长，有什么吩咐吗？”杨慧问。

        很多人会担心失败了会怎么办？

        市场的经理：“董事长，借着卡夫市场扩大的势和零售商建立关系是不错的选择，我研究过鸿程品，他们在每个县级城市都有一个办事，专门负责理县级一的销售况!”

        销售经理：“董事长，一旦铺开，成本会无限制的增加，首先是人力资源需要招聘和置，然后是产品的销售返利上需要跟，不能只和零售商建立联系而不给他们甜偿!”

        不可否认，每件事都有两面，成功和失败。

        乐娜当然知成本的问题，但是比起老老实实的被鸿程品拖着走要痛快的多。

        不能否认乐娜的应变能力突，苏伟在和批发商玩心理战，她直接越过批发商开始和零售商打交。

        苏伟从李东嘴里得知这个消息后，大笑，“乐娜这个女人的学习能力很!”

        “回什么?”最近一段时间两家公司对轰的言论不断，都是杨慧在亲手抄刀，目前双方势均力敌。

        苏伟找来杨慧。

        她对零售商有了全新的认识，也从此获得了灵。

        已经到了这个地步了，乐娜也不犹豫，立让市场和销售的全成员开会。

        苏伟：“乐娜女士表达了对我的崇拜之，你还记得吧?”

        不过她有件事可能不清楚，宏伟集团能够有今天的江山，都是一个个零售商堆砌起来的。

        但是像乐娜这样有大自信的企业家，她看到的是很有可能成功。