他不是个木，立打蛇随棍上：让利分加您返上。

        凤鸣建筑公司规模庞大,  整栋四层楼都属于他们公司的,  外面的招牌刷了金涂料在阳光闪闪发光。

        坐在老板桌后的赵清穿着一休闲装,  齐耳的短发着淡妆的脸衬得她越发利落，也许是空调着冷,  她正把冰丝的开衫套上。

        手里两沓钱沉甸甸的,  薛轻舟面上尽量表现得云淡风轻,  其实心里动到不行：别人都不看好他认定他会亏到一败涂地，只有她给鼓励、给他谋划策、给他资金支持!

        穿套裙的前台拿本让他登记,  又给他一个【访客】牌示意他挂上,  这才指着楼梯让他去二楼。

        赵清被他的幽默逗笑，别经理经理的，喊我赵。我们公司承包连锁酒店装修，你这锁牌不错质量也好，很附合酒店的欧式风格。别家同品质锁报价比你得多，以后就市场价的9折供货吧。

        我是先前电话约好来送锁样品的薛轻舟，您叫我小薛。

        薛轻舟满脸堆笑地把双手递过去，两人握手抖着，贾经理。薛经理。

        因为存折取钱要本人的份证，商场门就有家邮政储蓄，李霞去柜台把钱取了直接递给他,  关关难过关关过,  前路灿灿亦漫漫，年轻人加油吧!

        非常谢大家对我的支持，我会继续努力的!

        薛轻舟立就着李霞提供的号码打过去对方让今天就带着样品过去,  正巧要挑选些合适的锁品牌。

        薛轻舟看着门上贴的【工程项目经理室】犹豫了，小心翼翼地敲敲门。

        没一会，个极的平小伙敲门来，练地招呼：赵经理您叫我。

        吴锦话被她一脸期待的神盯得，行啦，电话号码给你!成不成事看你朋友自己哦。

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        赵清今年刚40岁,  从她保养得的妆容和外形就知是个颜控,  对帅气的薛轻舟很是喜。她双手搭巴貌似轻松掌控全场，神又认真盯着样品和人，还时不时问些关于产品能和品质的刁钻问题。

        赵清很受用年轻人的谦虚和容貌，和对他带来的样品锁也很满意，认真查看手里的质检报告没再开说话。

        薛轻舟同意这种结款方式，不同意也没法，这是人家公司的规矩就得照着来。

        第41章

        这把薛轻舟整愣了，他刚才报价是标价的85折，赵主动提到9折，多来的5个要是量上来就是不小的一笔啊。早好心理准备会被还价压价，不行就成本供货，只求能把那些存货换成钱，哪知人家反向抬价!

        赵清摆摆手，我不差这，都是公司钱，没事的。之前别的供货商来报价都要比你的，质量还没你的好。刚开始生意都会不容易，就算赵帮你开个好局吧。一会儿我让助手小贾打印两份供货合同，你签好字抓紧时间把货送来，到时也找他接收，公司规矩是收货后给你开支票付款70%，剩的30%安装好后再结算，没问题吧?

        嗯,  我正等着你呢。

        薛轻舟想起李霞说的：生意归生意，人归人，只要你产品合格对方也满意，剩的就是拉近关系联络。尽量放低面和腰杆，以后才能直起大声说话。

        薛轻舟双手递上名片简短介绍,  把带来的四件锁样品一一摆在办公桌上，紧张又认真介绍产品

        于是他尽量装得随意些，奉承凤鸣公司大楼多么大上，说没想到赵经理不光优雅丽还这么有气质，说赵经理的谈吐让人觉得像一样容易亲近越说越顺嘴又提起自己初次工程单经验少，有不周到、得不对的地方一定不要隐瞒有啥说啥，他抗揍也实

        赵清拿起电话拨打分机，小贾来一。

        这是贾经理，这是我一弟弟，你叫他小薛就成，咱们jj酒店的门锁以后就指定他来供应。

        作者有话说：

        请。

        场面一度有些冷清，也不知对方到底怎么想。

        他心里暗暗发誓一定要把生意起来，绝对不辜负小姑娘的支持。

        薛轻舟被盯牢，睛不敢乱看也不敢小觑赵经理的专业知识,  幸亏他有把产品质检报告和宣传册都带来，恭敬地递过去。