“谢大家喜我们的产品，我们为真心实意地顾客提供特别优惠。凡是本周来工厂买东西的客，务必在这里一个预约登记，只要你们愿意支付五成订金，交货的时候我们给大家减免一成的费用。买得越多，优惠越大！”

        她从包里摸昨天在上的一只发夹一串珠链：“这只发夹价值3元，您参与我们的预约活动，2元7就能拿走。这串珠链价值20元，您只需要花费18元。看看，是不是买得越多越贵，省得越多。省来的钱足够您两次路费了，您还可以买别的，一样的价钱得到两件东西，不香吗？”

        个男人喊着：“什么五成一成的，听不懂！”

        陆青予画的全是立图，看起来就像真的一样。

        “什么华盛？你胡说八什么？”个男人被来历，往后退了一步。

        “是什么呀？能说说吗？”

        一个漂亮女人问：“那我怎么选啊！这里什么样品都没有！”

        剩的人散开一条通，个男人站在中间非常显。

        不知是谁，带鼓起掌来。陆青予将大家最关心的特价、降价、收藏、新款等几件事都回答了，甚至超他们的预期。

        人群好像没听懂，面面相觑。

        “小东西需要一周，大家伙需要半个月。大家早定早拿，迎今天在场的各位周来取货。交付成功后，工厂再给大家搞个特别福利。”

        “质量呢？你们怎么保证？”

        “没事儿！看我的。”陆青予轻推开他的手。

肯定要给一些补偿才好！”

        “虽然没有样品，但是我们有全套图纸！”陆青予指挥侯镇去拿。

        个男人和他的同伙在陆青予和侯镇、许文俊的迫，退了外宾服务的大门。

        陆青予从包里把所有的景泰蓝首饰掏来放在柜台上：“这是我昨天用的，你们可以看看成质量。我们生产的所有产品都照着这个，如果工艺不达标，我们给你换，换到您满意为止！”

        侯镇拽着陆青予的胳膊：“老师，这事儿可不能随便答应！”

        “当然要保密罗！我给大家小小地透一，到时候可能有免单活动，就看大家运气啦！”

        香不香大伙儿不知，但是陆青予手上致的首饰再次燃他们购买的。再听说可以省钱，那就更好了。

        大家觉得看图和看实没差，甚至更加让人充满期待。果然，双重诱惑，有人举手：“那我第一个登记！”

        周我们就推新品，继续照今天预约的方式特价售卖，老款存货照原价售，绝不降价。卖完我们就不再新的了，让他们成为绝版货！让大家买得放心，收藏有价值！”

        “好嘞！”王敬国带着两个小伙坐上柜台。拥挤的人群散开，自然分成三列，长长的队伍排到了贵宾服务外面。

        这还差不多！人群紧张的气氛松动了，有人喊着：“那我们试试！你们需要多久的工期？”

        陆青予走到他面前：“我这里都没有实，你们华盛就有？昨天买了我不少商品回去研究吧，就算你们昨天带回工厂，照着花的时间只会比我们长。我猜猜，至少要两周才能批量生产吧！”

        这都听不懂，真是难办，义务教育要多多普及数学才行，陆青予嘟囔着。“我给大家举个例！”

        陆青予步步紧：“我告诉你，我本不怕别人仿制。我们天和以后随时都会设计制作新品。

        个男人本就不是来买东西的，肯定不愿意花钱交订金。他不死心地说：“你们被骗了，不要去登记。没有看到实就买，小心上当受骗！咱们去别的地方，一样能买到好看的。”

        “对！给补偿！”个男人目的达到，十分兴奋，继续带着节奏。

        侯镇把图纸拿来，陆青予举起图纸给大家介绍：这是成套的项链、这是可以搭的珠、这是发夹、这是手镯。

        有人又开始动摇，纷纷用睛盯着陆青予，看她如何解释。陆青予举起手，摆请的姿势。

        次就在外宾服务搞个奖免单活动，往大箱里面100个乒乓球，选10个球写上8折，选3个球上写上5折，2个球上写上3折，再来1个球写免单。消费了十块钱一次，二十块钱两次。看看这些人疯不疯狂！

        陆青予捂嘴笑着，40年后商业发达，商家各种营销活动层不穷，随便借两个来诱惑80年代的人，完全没问题。