紫金公司的技术采购部向他们打听这个标准能不能改进，回答是：能，加钱。

        要加的钱，实在是个天文数字，安夏对此没有兴趣。反正这就是个普及款，本身就受限很大，将来不用等5g，2.5g发展起来，它就死了。

        安夏露了个意思说想买，日本人非常开心，这个技术去年开发出来之后，卖得并不算好。如今紫金科技说想买他们的技术，那必须狠狠来一刀啊。

        紫金采购团队给出的谈判策略是拿出数据，发达地区人口数量、人均工资。

        意思就是：我给你亮底了，消费者就这么多，消费力就这么一点，你要是狮子大开口，我花钱买你的技术，还得等五年十年才能回本，那就再见吧，咱们是高新技术产业，主打的就是一个「快」，等不了这么久。

        当然，人口数量和人均工资都是做过手脚的。

        不是提供的假数据，做假这种事情，被发现会被人说中国人不够诚信，紫金绝不会犯这种低级错误。

        他们采取了一些特别的数据采集方式，一些明明很有钱。但户口并不在发达城市的人，比如很多白手起家的企业主，这些必须不在其中。

        比如几个手机使用者最多的发达城市，硬把周边农户给算在里面，把人均工资给拉下去了。

        ……

        紫金科技都这么有诚意了，这个合作，要么谈崩，要么签字。

        如果是在泡沫经济时期，日本人只会客气的送紫金的谈判代表出去。

        现在泡沫破灭，能赚一笔是一笔，双方在和谐友好的气氛中，以一个非常优惠的价格，签了协议。

        phs标准最好的一点，是它不需要另外再建什么，走的就是固话的站点。对于电信来说，等于不需要成本，就增加了客户。

        紫金科技首先出了一批phs制式的手机，沿用安夏记忆中的名称「小灵通」。

        并且也像曾经的小灵通一样，请《小灵通漫游未来》的作者叶永烈先生做推广，甚至还请他写了一篇定制版的科幻，故事里的人都随身带着小灵通。

        小灵通的价格简直太迷人了，手机最便宜八千八。

        紫金小灵通的价格是一千块。

        手机的入网费是6000元，接打电话都是六毛钱一分钟，每月还要交月租费和频道占用费。

        小灵通接电话就跟固定电话一样，不要钱，还特别强调了一个功能：短消息。

        有些时候只需要说几个字的事情，比如今天晚上有应酬，不回家吃饭了，一毛五就能搞定，比六毛钱便宜太多了。

        更棒的是，它发出去的内容，有记录功能。要是双方约定了什么事情，在电话里说，说完就说完了，很少有人会好好的突然想起来要录音。

        发短信就不一样了，不管是对方看错了，还是反悔了，上法庭都能拿短信当证据。

        还有……有伴的大学生，可以上课偷偷发短信跟喜欢的人聊天，约一会儿下课去干什么了。

        没伴的大学生本来没有这个需求，但是！

        紫金的信条是：没有挖不出来的需求。

        手机组，会议室里坐着许多懵逼的程序员。

        他们只知道安夏叫他们来开会，但不知道要干什么。

        “下面，你们的工作重点，放在短信与互联网对接的项目上。”

        安夏的话，让本来就懵逼的程序员更懵逼了。

        短信，他们听说过，有人还亲眼见过。

        互联